Vị trí Senior Sales Executive tại Công ty Schenker Vietnam Co. Ltd là gì?

  1. Tác giả: LTTK CTV07
    Đánh giá: ✪ ✪ ✪ ✪ ✪

    luyen-thi-thu-khoa-vn-vi-tri-Senior-Sales-Executive-DB-Schenker-Viet-Nam-HCM.png

    Position:
    Senior Sales Executive
    Name of Company: DB SCHENKER VIETNAM CO. LTD
    Company size: 100-499 Staffs
    Job location: HaDo Building, 60 Truong Son Street, Ward 2, Tan Binh District, HCMC
    Head Office: Essen/ Germany
    Starting operation in Vietnam: 1991
    Join to HCM: 2008
    Field of operating: Air Freight, Ocean Freight, Ground Transportation, Logistics and Supply Chain Solutions
    luyen-thi-thu-khoa-vn-citrus-01.png DB Schenker has been providing transportation and logistics solutions in Vietnam for over 20 years. In 1991, DB Schenker started operations in Vietnam through a representative office. In 2008, Schenker Vietnam Co., Ltd. was formally registered. Since then, the company has grown to 10 locations countrywide and currently employs more than 500 people.
    DB Schenker đã cung cấp các giải pháp vận tải và hậu cần tại Việt Nam hơn 20 năm. Năm 1991, DB Schenker bắt đầu hoạt động tại Việt Nam thông qua văn phòng đại diện. Năm 2008, Công ty TNHH Schenker Việt Nam chính thức được đăng ký. Kể từ đó, công ty đã phát triển lên 10 địa điểm trên toàn quốc và hiện có hơn 500 nhân viên.
    luyen-thi-thu-khoa-vn-citrus-01.png DB Schenker has built a strong reputation as one of Vietnam’s preferred logistic providers. It services top global brands in various industries such as electronics, semiconductor, fashion, FMCG (Fast Moving Consumer Goods), pharmaceuticals and healthcare, to name a few.
    DB Schenker đã tạo dựng được uy tín vững vàng, là một trong những nhà cung cấp dịch vụ hậu cần được ưu tiên ở Việt Nam. Nó cung cấp dịch vụ phục vụ các thương hiệu toàn cầu hàng đầu ở các lĩnh vực khác nhau như điện tử, bán dẫn, thời trang, hàng tiêu dùng nhanh, dược phẩm và chăm sóc sức khỏe, ...
    luyen-thi-thu-khoa-vn-citrus-01.png The core services of DB Schenker in Vietnam include Air Freight, Ocean Freight, Ground Transportation and Logistics and Supply Chain Solutions provided by an international team of experts and professionals. Complex industries and vertical markets are allocated with dedicated specialist teams focused on delivering solutions.
    Các dịch vụ cốt lõi của DB Schenker tại Việt Nam bao gồm Vận tải hàng không, Vận tải Đường biển, Vận tải Mặt đất và Logistics và Giải pháp Chuỗi cung ứng do đội ngũ chuyên gia chuyên nghiệp quốc tế cung cấp. Các ngành công nghiệp phức tạp và thị trường dọc được phân bổ từ các nhóm chuyên gia tận tâm tập trung vào việc cung ứng giải pháp.
    luyen-thi-thu-khoa-vn-citrus-01.png At DB Schenker, we welcome individuals who share our organization’s passion for excellence. With over 2,000 locations in about 130 countries around the globe, we offer a wealth of opportunities for our employees. Our global network and solid local operations allow various career opportunities for the right individuals.
    Tại DB Schenker, chúng tôi chào đón/ hoan nghênh những cá nhân có chung niềm đam mê với tổ chức và cùng nhau hướng đến sự xuất sắc. Với hơn 2.000 địa điểm tại khoảng 130 quốc gia trên toàn cầu, chúng tôi mang đến vô số cơ hội cho nhân viên của mình. Mạng lưới toàn cầu và các hoạt động nội địa vững chắc của chúng tôi thu hút nhiều cơ hội nghề nghiệp cho những cá nhân phù hợp.

    luyen-thi-thu-khoa-vn-DB-Schenker-Delivering-Solutions.jpg
    luyen-thi-thu-khoa-vn-delivery.png 1. General Description/ Mô tả chung
    luyen-thi-thu-khoa-vn-citrus-01.png This position is responsible for current company free-hand business accounts and developing further free-hand businesses to achieve the desired targets / requirements and other assignment from Field Sales Manager.
    Vị trí này chịu trách nhiệm về các mối (tài khoản) kinh doanh lẻ (nhỏ, đi hàng lẻ tẻ, không có kế hoạch trước theo tháng/ quý/ năm) của công ty hiện tại và phát triển thêm các mối (tài khoản) kinh doanh khác để đạt được các mục tiêu/ yêu cầu mong muốn và những sự phân công khác từ Giám đốc Mảng kinh doanh.

    luyen-thi-thu-khoa-vn-delivery.png 2. Specific Accountabilities/ Trách nhiệm cụ thể như sau
    - Generate new Business from own Prospects./ - Tạo ra các mối kinh doanh, quan hệ mới từ các triển vọng/ điều tra của bản thân.
    - Assure the newly won clients business integration into Operations./ - Đảm bảo sự tích hợp vô bộ phận Vận hành của khách hàng mới giành được.
    - Provide information to Field Sales Manager for Sales Action Planning and forecasting activities./ - Cung cấp thông tin cho Giám đốc mảng Kinh doanh/ Bán hàng về Kế hoạch hành động Kinh doanh/ Bán hàng và dự kiến doanh số/ doanh thu.
    - Provide all customer visits, opportunities and any other customer, prospect information within Sales Cloud./ - Cung cấp toàn bộ/ tất cả các cuộc gặp gỡ với khách hàng, những cơ hội hoặc bất kỳ điều gì về khách hàng, những thông tin tiềm năng về khách hàng lên Sales Cloud.
    - Actively pursue growth opportunities, by developing new clients and maintaining good relationship with existing clients./ - Tích cực theo đuổi các cơ hội phát triển, bằng cách phát triển khách hàng mới và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại.
    - Deliver agreed target and share objectives on a monthly, quarterly and annual basis; achieve monthly KPI’s./ - Cung cấp mục tiêu đã thống nhất và chia sẻ mục tiêu hàng tháng, hàng quý và hàng năm; đạt được KPI hàng tháng.
    - Drive new business growth across all facets of the business in line with the sales targets/budgets set by the Field Sales Manager./ - Thúc đẩy sự tăng trưởng của các mối kinh doanh mới trên tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp phù hợp với mục tiêu / ngân sách bán hàng do Người quản lý Bán hàng/ Kinh doanh đặt ra.
    - Continuously promote sales activities personally, by developing and concentrating on new key accounts and developing business with existing accounts./ - Tiếp tục xúc tiến hoạt động bán hàng trên phương diện cá nhân, bằng cách phát triển và tập trung vào các mối (tài khoản) kinh doanh mới, tiếp tục phát triển kinh doanh với các mối (tài khoản) hiện có cũng rất quan trọng.
    - Ensures accurate compilation and reporting of operational and financial information about the customers./ - Đảm bảo tổng hợp và báo cáo chính xác thông tin về hoạt động và tài chính của khách hàng.
    - Constant communication with new customers, customer support and the Operations departments about relevant company policies, departmental expectations and customer expectations./ - Liên lạc thường xuyên với khách hàng mới, bộ phận dịch vụ/ hỗ trợ khách hàng và bộ phận Vận hành về các chính sách liên quan của công ty, kỳ vọng của bộ phận và kỳ vọng của khách hàng.

    luyen-thi-thu-khoa-vn-DB-Schenker-Delivering-Solutions-01.jpg

    luyen-thi-thu-khoa-vn-delivery.png 3. Measurement/ Đánh giá
    - Business win in line with Sales Action Plan (new customer and business expansion)/ - Đạt doanh số phù hợp với Kế hoạch bán hàng (đối với Khách hàng mới và sự mở rộng kinh doanh)
    - New and existing customers/ - Khách hàng mới và hiện tại
    - Actual performance/ - Hiệu suất thực sự
    - Potential accounts in Development/ - Các tài khoản tiềm năng đang trong giai đoạn Phát triển
    - Usage and accuracy of Sales Cloud and works' KPI/ - Sales Cloud có thể dùng được và chính xác cũng như KPI cá nhân.
    luyen-thi-thu-khoa-vn-delivery.png 4. Skills Required
    - English Communication for both verbal and written/ - Tiếng Anh giao tiếp tốt cả nói và viết
    - Forwarding Background and Products/ - Nền tảng và sản phẩm chuyển tiếp
    - Understanding of the customer’s specific requirements and customers market environment./ - Hiểu biết về các yêu cầu cụ thể của khách hàng và xu hướng thị trường
    - Comprehensive regional market knowledge (customers, competitors, suppliers, overall economic environment)/ - Có kiến thức toàn diện về thị trường trong khu vực (như khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, tình hình tổng thể của nền kinh tế)
    luyen-thi-thu-khoa-vn-delivery.png 5. Experience and Qualifications
    - Bachelor in Business Foreign Trade/ Economics/ - Cử nhân Quản trị kinh doanh Ngoại thương/ Kinh tế
    - Minimum 3 years of relevant working experience/ - Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm làm việc liên quan
    - Premium Healthcare (MARSH insurance) & Annual health check-up/ - Chăm sóc sức khỏe cao cấp (bảo hiểm MARSH) & khám sức khỏe hàng năm
    - Training on products and selling skills/ Đào tạo về sản phẩm và kỹ năng bán hàng
    - Attractive Salary, 13th salary, Annual Bonus, Incentive bonus/ Lương hấp dẫn, lương tháng 13, thưởng năm, thưởng hoa hồng khi đạt KPIs.

    Nguồn/ Source: Vietnamworks (Ngày đăng bài 30/07/2020)
     
  2. Tác giả: LTTK CTV07
    Đánh giá: ✪ ✪ ✪ ✪ ✪
    luyen-thi-thu-khoa-vn-giup-tinh-than-lac-quan-01.png
    luyen-thi-thu-khoa-vn-dolphin.png Lạc quan chính là thái độ phản ánh niềm tin và hy vọng hướng đến những kết quả tốt đẹp.
    luyen-thi-thu-khoa-vn-dolphin.png Một ví dụ quen thuộc đó là chuyện cái ly chứa nước tới nửa chừng. Người lạc quan thì thấy cái ly đầy một nửa, người bi quan thì nghĩ cái ly hết một nửa.
    luyen-thi-thu-khoa-vn-dolphin.png Chúng ta nên là những người biết rằng đang có nửa ly bởi vì khi mình tập trung vào những thứ mình đã có sẽ giúp cho góc nhìn của mình tích cực hơn. Ai trong chúng ta đều luôn muốn có nhiều hơn trong cuộc sống, vì thế nếu cứ tập trung về những điều không có, chúng ta sẽ luôn bi quan. Khi mình có lạc quan vào tương lai, mình sẽ chăm chỉ, nỗ lực và kiên trì hơn với hành trình đến thành công.

    luyen-thi-thu-khoa-vn-giup-tinh-than-lac-quan.png
    luyen-thi-thu-khoa-grapes.png Theo LTTK Education tổng hợp luyen-thi-thu-khoa-grapes.png